微博营销的一些理念手段是某群体盈利的华丽包装，自微博上线以来便掀起了社会化媒体的热潮，从最初威力无边到昨日黄花，微博用了短短的时间，如何有如此大的跨度，微博营销认为，伴随着微博光环周围塑造的种种营销手段，只不过是想通过微博获取利益的华丽包装，为了利益追求将微博营销的真正价值开发带错了方向，对于微博价值挖掘最关心的还是那些广告人，真正的价值开发需要更多的能力或者可能不会给广告人带来利益，产生今天对微博营销的质疑也是理所当然。但是并不代表今天成熟的微博营销手段能够体现出微博价值。

　　无论是微博控还是微博营销群体，都提前感受到了微博平台的冬天，不仅仅是微博用户的热情下降，更多的是对微博平台的质疑和理性，内容为王时代微博营运感叹内容越来越难做，评论转发迟迟达不到理想状态;企业在怀疑微博营销有没有效果，一直保持不放弃不深入的原则。

　　还要回归到微博影响的本质，其实许多企业微博，虽然开通了微博，单从来都没有真正的运营和互动过，只是一个摆设而已，你还奢望有什么营销效果。企业微博运营完全没有耐心，更多的是借助于各种广告人塑造的虚假方式，自身缺少深入的认识，更不用说用心去经营。那么企业微博营销应该如何重拾价值观?

　　一、微博营销，不是做一广告?

　　很多人开展微博营销目的很明显，就是看到了微博火热的局面，通过平台让自己迅速的达到人人皆知，这里我不禁要问，如果通过微博能迅速的让全国人民都知道，谁还去投放电视广告?当然这种对微博的错误认识，也是一个普遍存在的现象。目前，还有很多人，还认为微博营销就是做一广告，甚至认为是很廉价的营销方式。他这样的错误认识，最终导致花了钱买了一堆水军转发，赚了些口水和眼球，但与真正的潜在用户没发生任何关系。

　　二、用户不会关心你，他只关注他自己?

　　在谈到社会化媒体运营的时候，我们经常说“要让别人谈论你”。“让别人谈论你”，说起来简单，做起来却没有那么容易。你又不是章子怡、范冰冰，只是一家不知名的企业，人家凭什么谈论你。凭什么你发条微博，就能够获得成千上万的转发和评论。除非，你发的微博触及了网友的神经，跟他的现实生活息息相关，他在关注的你同时其实是在关注他自己。因此，企业微博应该把内容重心放到用户关注的内容，而不是把重点放到自己的企业和产品上。对于草根和不知名企业而言，网友不关注微博是谁发的，只关注这条微博与自己有没有关系。

　　三、传播、营销，还是运营?这是一个问题。

　　现在，关于微博的一切运营活动，都统称微博营销。其实，对于不同类型的公司，在如何使用微博上，还是有很大的区别，而大家很多时候把微博的传播、营销和运营混为一谈了。

　　先说传播。其实目前许多企业微博，特别是一些品牌企业，在微博上所谓做的营销，充其量就是传播。对于这些企业，它们想在微博上达到的效果，也就是”make noise”，在微博平台上制造一些曝光而已。这些品牌企业，往往会把“传播”的工作外包给公关或者网络营销公司。这些公司，会结合热点，策划一些事件，制造一些话题，引发大家的谈论。这种微博传播，对大公司来说合情合理，因为他们本身就有一定知名度，再加上大号和名人转发，的确可以制造一些曝光，达到一定传播效果。但是，最大的问题是，这只是传播而已，跟后续的营销好像没关联起来。貌似，对于一些品牌企业，也不需要关联，人家产品依旧可以卖得很好。

　　再说营销。现在很多电商公司，在微博上做的才是实实在在的营销，说白了就是利用微博来卖东西。通常的做法是，利用企业官微，配上图片和短链，推出一款促销产品，同时一般也会找一些类似“微博易”平台找一些大号来推广。这种营销方式简单直接，据说在去年效果也很好，但是现在越来越难了。一方面，网友越来越精明，一看到广告，就下意识的过滤。二是，大号很难做到精准。你想卖育儿产品，而推广的大号是关于笑话的，受众都是一些年轻未婚人士，效果可想而知。三是，大号的成本越来越高，而水分也越来越大。重要的是，微博在做营销的过程中，跟用户没有任何的互动和情感交流，就是单纯的卖东西，这本身不是微博的优势，还不如直接去淘宝。总之一句话，简单依赖”大号转发“的营销就好比”无源之水“和”无本之木“，效果会越来越差。

　　再说运营。个人感觉，对于企业微博来说，第一位的应该是运营，其再是传播和营销。就拿快书包和最近比较红火的”黄太吉“来说吧。这两个微博，每天做的事情，就是说企业跟用户之间的这点事，一如既往、乐此不疲地与用户做互动，这就是微博运营。微博运营，最大的好处是，在不停的互动和对话过程中，与用户建立的情感联系，时间长了就会汇聚一部分”铁粉“，这才是企业微博的最大价值所在。随着企业微博”粉丝阵营“像雪球一样越滚越大，你无论做传播，还是做营销，都可以无往不利了。

　　微博营销的一些理念手段是某群体盈利的华丽包装，总之，如今的微博营销方式手段以及一些概念，都是广告人追求利益塑造的，企业要想通过微博营销产生价值，必须从自身出发深入了解，慢慢的去发现微博营销的价值，那些利用那种”借船出海“、”借腹生子“的办法，只是逞一时之快，对微博营销的期望回归到正常理性的阶段，这样才可能在微博营销领域取得可观的回报!

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